凭借3个SKU居天猫高端婴童润肤类目Top 1，「纽强」将拓展婴童洗护全品类

根据CBNData的数据，线上母婴市场保持3年增长，增长点主要由于消费者人数，95后初为父母走向人数新阶段，因此，母婴消费者人数增速远超整体水平，体量有望进一步提升。 

36氪最近关注到一家婴童洗护品牌「纽强」，2017年10月产品上线，目前共3个SKU，2020年公司总营业额为1.8亿元，2020年全年销售额居天猫高端婴童润肤类目Top 1。

纽强产品图

创始人王亚平为上海理工大学医药专业硕士，有25年医药卫生从业经历。王亚平告诉36氪，皮肤生物学的研究表明，特应性皮炎在中国婴儿中的发病率达12.9%，皮肤屏障功能缺陷是特应性皮炎的主要促发因素，润肤剂是增强皮肤屏障功能的有效手段。

纽强背靠母公司上海麦坤特医药科技有限公司，受上海交通大学医学院附属新华医院的委托，和上海应用技术大学合作，运用医药领域常用的人体重复激发斑贴实验、鸡胚评价实验等，研发出针对0-14岁婴童的洗护产品。王亚平告诉36氪，公司定位注重产学研一体化，产品从选料到配方都符合美国、法国、欧盟等国际标准。 

纽强目前共有3款SKU在售：蓝色精华乳，滋润型产品可用于平时护理，适合春秋季；绿色精华露，清爽型产品可用于夏季；黄色精华霜，倍润型产品适用于干燥、寒冷的冬季和北方地区，单价为238元/200g。纽强将在未来拓展婴童防晒霜、洗发露、洗衣液等，补充婴童洗护的全品类。

纽强产品图

渠道方面，纽强的策略是先进驻医院，目前全国共覆盖300多家医院。消费者对品牌的信任建立之后，线下母婴店和药店也同步发售，线上在天猫、京东、小红书铺设官方店铺，此外，线上线下已开启代销渠道。纽强的每一瓶产品都有标识序列号，一瓶一码，从出厂到分销有一套溯源系统，消费者可扫码查询真伪。

王亚平表示，母婴赛道约是2000-3000亿元的市场，但市场中产品良莠不齐，其中不乏假冒洋品牌。谈到最近的“大头娃娃面霜事件”（婴儿因使用添加激素的抑菌霜，而出现脸部肿大、发育迟缓等症状），王亚平认为从生产商到经销商都应当承担责任，并呼吁国家加强监管，将化妆品品类的准入门槛提高。 

据悉，纽强团队正在扩招中。