36氪首发 | 从女性用户切入文玩珠宝电商,「葫芦兽」获梅花创投千万元种子轮融资

来源:36氪
发布时间:2021-02-23
瞄准女性用户的精神文化消费

36氪获悉,文玩珠宝电商渠道品牌「葫芦兽」已完成千万元种子轮融资,领投方为梅花创投,传统文化领域的供应链资本参与了跟投。据悉,本轮融资资金将主要用于团队建设和供应链建设。

文玩艺术品原本是一个传统行业,虽然有万亿市场,但人群固定且小众,信息不透明、传播效率低,交易受限于旅游景区、原产地等小范围场景。随着互联网的发展,这个行业的电商化不断加速,从微商化到直播电商的爆发,文玩珠宝的交易效率得到有效提升。

「葫芦兽」于2020年9月底成立,是一家从女性用户切入的文玩珠宝电商渠道品牌。创始人兼CEO徐坚钟向36氪介绍,传统线上文玩以男性消费群体为主,其他渠道主要从他们的视角展开运营。不过随着精神文化消费的兴起,女性群体的潜力也不容忽视,她们有自己的独特审美,但现有的产品较难满足其需求。

葫芦兽

围绕25-55岁女性用户的喜好,初期「葫芦兽」从品类、组货设计、交易玩法、页面风格等多方面打造差异化。目前「葫芦兽」在全国13大产业带与近千个供应商达成合作,为消费者提供玉石、珠宝、珠串、茶叶等传统文化商品。

女性用户还有一大特点是更关注自身成长。针对这部分需求,「葫芦兽」还打造花艺茶艺、文玩鉴赏等传统文化课程。徐坚钟表示,创始团队拥有丰富的现有玉石珠宝玩家未覆盖的流量资源,新玩法、新流量是项目成功冷启动的主要原因。

“文玩珠宝行业的核心在于用户认知。”徐坚钟认为,在文化精神消费领域,商品本身就是多维度的,卖的不只是“货”,更重要的是精神享受。在交易之外,「葫芦兽」同时在做的是传统文化教育,希望让更多人感受国风文化的魅力,提升行业审美,因此未来也会考虑游学、博物馆参观等线下活动。

葫芦兽

2020年11月,「葫芦兽」开发了第一版微信商城,APP正在开发中,目前用户可以通过微信搜索「葫芦兽」公众号进入商城。在文玩珠宝交易上,分为自营和商家入驻两种方式,其中合作的优质商家已有数十家。上线3个月,团队通过抖音、小红书、视频号等发展私域流量,并完成了多场直播带货。

在文玩珠宝的交易环节,互联网解决的是传统产业定价难、鉴定难的问题,下一步,「葫芦兽」将自建仓储,从源头开始为用户提供鉴定服务。

文玩珠宝品类较为特殊,这也是垂直电商能获得发展的为数不多的领域。该品类的电商化运营对团队提出了很高的要求,既要懂文玩珠宝行业,又需要具备互联网经验,徐坚钟表示,这样的团队本身就具有一定稀缺性。

「葫芦兽」的创始团队均来自百度、YY等大型互联网公司,在文玩珠宝行业有多年沉淀,在投放、产业带、商家、社群等方面有丰富的资源和操盘经验。「葫芦兽」总部位于杭州,团队共有30余人,目前仍在不断扩充中。

本文图片来自:企业官方 正版图库