36氪独家 | 一体化HR SaaS厂商「北森」完成2.6亿美元融资，预计明年IPO

36氪获悉，国内一体化HR SaaS及人才管理平台「北森」获得2.6亿美元F轮融资，由软银愿景基金二期、高盛、春华资本、富达国际联合投资，老股东经纬中国、红杉资本中国基金、元生资本、深创投持续追加投，由华兴资本担任本轮融资独家财务顾问。本轮融资将主要用于一体化HR SaaS产品创新、客户成功体系完善以及组织和人才建设。

此前，就有北森收到二十多个TS的消息传出，北森CEO纪伟国确认消息属实，表示这一轮融资开放后，的确吸引了众多投资方，但最终选择这几家投资方的主要原因是国际顶级基金在视野、资源等方面更具备优势。

北森的上一轮E轮融资于2018年10月官宣，接近三年的时间里北森没有融资，一直在打磨其“一体化HR SaaS+低代码平台”的产品。CEO纪伟国表示，这三年孤注一掷，就是在等待一体化平台的跑通。在过去20年间，人力资源软件面临着云计算和人才管理的双重冲击，逐渐演变出了独立的安装版eHR软件（人事薪酬假勤等）、独立的招聘系统软件、独立的e-Learning软件、独立的人才测评软件等四分五裂的市场格局。员工的数据在各个割裂的系统中无法统一分析，企业面临巨大的业务挑战。同时，中国企业人力资源管理模式、流程和具体业务千差万别，中大型企业对于定制开发的需求旺盛。

北森从以上痛点切入，打造了业界第一个HR业务属性的低代码PaaS平台，在此平台上不断推出HR相关模块的SaaS软件，最终形成了包含招聘云、人事云、薪酬云、假勤云、绩效云、学习云等9多云、近20个模块在内的一体化HR SaaS套件，同时依托PaaS平台为大中型客户提供灵活的定制开发和自主开发服务。

在人力资源的每个环节，招聘、测评、e-HR、e-learning等软件市场，北森都有竞争对手，尤其是e-HR领域有二十多家安装版软件公司，是竞争最激烈的环节，但这些都是基于一个软件单品的竞争。纪伟国认为，在北森跑通一体化之后，已经形成了巨大的差异化优势，一则解决了企业一对多家供应商的痛点，二是可以有效降低企业人力资源数字化转型成本，有点类似“降维打击”了。2020年，北森e-HR的SaaS软件实现了增速100%，初步证明了“一体化”产品已经跑通，并得到市场的认可——目前北森客户数量超过6000家，金额续费率（NDR）超过110%，在SaaS企业中属于领先水平——这也是本轮获得资本青睐的原因。

北森成立于2010年，同期成立的还有销售易、有赞、容联等SaaS厂商，目前这些厂商也都到了IPO阶段，有赞于2018年上市，容联于2021年上市，销售易目前在E轮，北森计划明年境外上市，具体时间待定。其中，北森和销售易都是坚定做大客户、PaaS平台的厂商，由于大客户和PaaS平台都是发展慢、烧钱多的业务方向，早年间被总是被业内甚至资方质疑其发展模型。如今北森的F轮融资似乎正在向大众证明，的确应该给toB赛道更多的耐心。