益丰大药房、一心堂、老百姓大药房：集采常态化如何影响医药零售业？

处方外流的大趋势下，医药零售业无疑拥有者广阔的市场前景广阔这个毫无疑问的；但近年来也有部分政策的出台在“干扰”零售行业的发展，譬如带量采购等。

未来，随着集采常态化，医药零售行业也势必受到些许影响。对此，益丰大药房连锁股份有限公司董事长高毅、一心堂药业集团股份有限公司董事会秘书李正红、老百姓大药房连锁股份有限公司董事长谢子龙都在今天的西普会开幕仪式上发表了自己的观点。

西普会上的发言

36氪对部分内容做了摘编，具体如下：

集采是一个长期利好因素

高毅：集采的影响应该分早期、中期、后期来看。

早期对于大连锁影响不大，因为对中标品种，生产供应不足时大连锁也可以拿到货，处方药的品种医院流出来，还能享受处方外流的红利；对没有中标的品种还可以按照原来的价格销售，早期对于我们的影响还是正面大过负面。

中期随着这个带量采购面越来越宽，整个行业的毛利率会被拉低，这个时候处方外流又不一定会大批量到来，可能要到中后期当医院觉得大部分品种占自身销量70%以上的品种带量采购了，医院药房的处方才会流出来。

我觉得在处方到来之前还会有一个小小的倒春寒，但它对规模连锁是有利的，它会促进行业的整合，我们还要为此做好准备。

 谢子龙：集采对于零售的影响可以忽略不计或微乎其微。

从刚开始提4+7带量采购，到现在的集采扩容，它带来的恐惧可能比自身的影响更大；行业外会比行业内觉得影响更大，“好像天塌下来了”。但现实远非如此，它对医药零售行业影响可以说是忽略不计或微乎其微。

以老百姓大药房来说，它还有一些利润上的少许增长，销售也会有所下降。为什么利润会提高？过去对这些品种，我们几乎负毛利在打零毛利在打，有了4+7以后，反而出现两转变：除了中标企业会和零售药店主动沟通给到部分配送费用；未中标品种因为被医保局“赶出来”，也被“逼着”和零售合作。

连锁药店如何应对挑战？

李正红：基于零售和健康双重属性寻求增量。

零售药店有两个属性，一个零售属性、一个药的属性。

作为具备零售属性连锁来讲，我们还有很多进步空间，现在医保门店大部分药店不允许销售几个品类，比如说器械、日化，但现在已经看到了一些区域把药店的部分品类禁令放开，包括通过技术的手段进行管理，目前在试点放开零售品类的销售，从零售角度来讲客单价还有提升空间。

另外，从交易频次上看，我们的客流比百货的客流差很多，大部分药店经过二十多年的发展职能还是商品流转，客户有需求才来药店，未来品类增加更加丰富更加专业，可能会给客流量带来一些新的增长。

再看药店属性，药店首先要提供的就是健康类的产品，有健康的需求、相信你的药店、相信你的产品才会来，未来健康方面的专业服务能力也是我们要做的。

谢子龙：与其说是挑战，不如说是利好。

集采的常态化以后对于我们来说是没有问题的，甚至可以说是更有利的。从企业的角度来看，近几年我们越来越发现医院品种和药店品种的逐步差异化。4+7带量采购以后，其实国家的政策是在倒逼医院处方外流，这对于我们来说反而提高了销量或新增了部分品种销量，这对整个药品零售行业而言还是能提高整体的市场份额。

高毅：核心在于承接线上线下的处方外流。

首先，线下要跟正在医院销售的中标的处方药厂家以及医疗机构合作，促进处方外流；第二，留标的，一些品牌药有一定的群众基础，如何帮这些厂家维护好过去的人群，为他们做好深度服务；第三，承接医生外流和多点执业，随着带量采购占比的逐步增长，医生收益受到绝对影响，会开始大规模多点执业。我们也要为医生提供一种服务，让医生能为病人开展线上线下的服务，打通就诊卖药、支付环节。

市场竞争格局走向何方？

高毅：工业和零售都会集中，但连锁要具备线上线下双重营运能力。

集采常态化之后，工业和零售业都会有集中。工业一定是拼规模，零售也会不断集中，因为普通中小企业很难拿到处方药的中高毛利，也要有足够的体量才能跟上游有一定的议价权。

但医保政策里面的医保规范程度要求提升（譬如保健品不能刷卡），以及医保规范信息化的手段对我们都有显著影响，另外疫情也加速了O2O、B2C等互联网医药平台对药店的市场挤压，这就要求连锁要具备线上线下的双重的营运能力。

谢子龙：集采常态化倒闭连锁自我革新。

一个行业过的太好的时候我们认为这个行业竞争不充分，像2010年以前，几乎是没有哪家药店不挣钱，这是极不正常的表现；到了2015年，出现上市公司，这个行业竞争逐步加剧，导致不规范的企业竞争压力更大甚至出现倒闭；武汉疫情之后，很多药店都撑不下去了，行业又一度重新洗牌，这更有利于头部企业的发展。

对此，我们也要有自己的打法，比方说线上线下的融合、针对带量采购后如何丰富品种、实施差异化竞争等等。随着这些政策的常态化，我们每家企业也找到了自我驱动自我发展的的一条路径。

李正红：中国药店集中度提升的路线十分明确。

这个行业路线还是很明确的，像美国集中度更高，中国的药店也在往这个方向发展——大的连锁销售额市场占有度越来越高，大家也在往这个方向努力。这不只是医保带量采购带来的影响，也有监管层面的因素，因为连锁率越高，集中度越高的地方市场越规范，政府也更鼓励。

以2018年年底国家推出的新政为例——所有零售药店实施全程监控，行业洗牌开始加剧，整个市场的规范化提到一个新高度。政府监管加上信息化都让行业信息透明度越来越高，这些都会驱动行业的集中度进一步提升。