36氪首发 | 汉服、洛丽塔、JK制服正出圈,次元少女馆「十二光年」获500万元天使轮融资

来源:36氪
发布时间:2020-11-19
“萌新入坑”第一站,打开新次元世界大门

36氪获悉,次元少女馆「十二光年」于近日完成500万元天使轮融资,投资方为蜂巧资本。创始人Carrie表示,本轮资金将主要用于渠道扩展和供应链扩展等方面。

十二光年成立于2020年1月,是面向泛二次元少女生活方式的线下集合店。产品元素覆盖汉服汉元素、JK制服、Lolita、IP衍生等,合作的泛二次元头部品牌包括织羽集、天使之泪、中牌制服馆等。十二光年的发展目标是成为以社群运营为核心,以玩具、服饰为主要产品类型的泛二次元文化衍生品新零售平台。

目前十二光年已经在杭州湖滨银泰in77、龙湖滨江天街、龙湖金沙天街、上海凯德晶萃、贵阳亨特city mall、西安大悦城、深圳壹方城开设了7家实体门店,上海和江浙沪地区的门店正陆续筹备中,预计今年扩张至10家门店。公司目前的扩张重点是文化和消费氛围较浓的一、二线城市。

(图片来自十二光年)

以动漫、IP衍生、汉服、JK制服为代表的二次元文化正在破圈。B站从小众视频网站成长为大众化主流视频平台,据其2020半年报显示,截止6月底B站活跃用户数达1.72亿;泡泡玛特从Molly系列切入,将IP潮玩推向大众市场;汉服、JK制服、lo裙被称为“少女破产三坑”,十三余、重回汉唐等汉服品牌在今年获得融资。

艾瑞发布的《动漫二次元人群营销白皮书》显示,在泛二次元用户中,90后人均每年在动漫及相关商品上的支出达到了1500元,95后支出达到1300元,购买渠道线上、线下占比大约为五五分。

为什么会选择从线下店切入,Carrie告诉36氪,实体店是一种收集粉丝的新尝试。经过发展期,目前二次元相关产品的线上竞争非常激烈,线上获取流量的成本较大。但线下还处于空白期,二次元相关店铺分布十分零散。十二光年瞄准的并不是深度二次元用户,而是体量更大的泛二次元女性用户,定位“萌新入坑”的第一站,而线下门店能够触达最大众的消费者。

基于线下店模式,十二光年的发展方向是打通线上、线下生态,建立垂类平台。目前,团队已经开始轻量布局线上,通过线下门店积累泛二次元用户,并进行深度绑定,围绕产品逐渐提供产品预约、爆品打造、团购等服务,靠粉丝内部裂变达成消费转化。

十二光年门店的主要产品以日常穿着、佩戴、使用的服饰鞋包品类为主。泛二次元的定位决定了团队的选品策略,团队正在特色元素和大众口味之间寻找平衡点。比如汉服品类,团队重点挑选方便日常穿着的汉元素产品为主;洛丽塔服饰方面,华丽款lo裙在整体洛丽塔服饰产品中占比约百分之三四十,其他产品以较为日常,类似公主裙的“轻lo”为主。

(图片来自十二光年)

另外,十二光年还在快速消费品类上进行IP嫁接,通过有趣、美观的产品设计走入“地球人”的视野。团队还尝试面向更多类别的二次元人群推出相应产品,比如上架追星群体喜爱的棉花娃娃和相对应的娃娃服饰等。

在泛二次元品牌领域,优质产品经常处于产能不足,供不应求的状态,在线上平台预约一件汉服需要等上几个月的情况十分常见。目前,十二光年约60%的商品来自自有供应链资源,货源较为稳定。对比线上预约模式,线下店“即试即买”的购物流程提高了用户体验。剩余商品则需要合作相关品牌进行铺底,而如果拿到优质、稳定的货源成为二次元从小众走向大众的关键。

十二光年希望利用门店形态带动消费流水,通过提升需求量提高品牌在供应链端的话语权,倒逼工厂优化生产工艺和生产水平。具体来说,团队帮助工厂和小品牌进行对接,形成良好合作机制,一方面促进小品牌进行创作升级,另一方面帮助工厂提高对接效率,提高产能。

团队方面,CEO刘晨晨拥有8年以上商业地产策划、招商、营运管理经验,曾任职于绿地、世茂、博地集团商业地产管理部门和黑弧奥美BAOOO整合营销集团;营运管理负责人寿艳拥有十年以上商业地产策划、招商、运营管理经验,曾担任早期Lolita服饰西门町、西媛、薇媛品牌的联合创始人;投资战略负责人李健军拥有十余年互联网从业经验,从担任上海天游市场总监、手游总经理。

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